マンションの何でも相談室

トコトン交渉してみる

マンションの値引き交渉はわたしのためにあるようなものです。マンションだけではなく何を買うにしても値引き交渉は得意なわたし。何故得意かというと、わたし自身が交渉される立場の仕事をしているからなんです。どちら側の気持ちもわかっているのでやりやすいんです。マンション場合は、販売開始の時には、欲しい人が急いで買いに来ます。だから販売する側は最初は強気なんですね。そんな時に値引き交渉をしてもダメなんです。かるくあしらわれるだけですね。だって値引きしなくても売れるのですから。重要なのは販売が一服して売れ残りが数件出てきてからなんです。売れ残ったら経費がかかるし、次の事業に進むことができないので、早めに売りたくなるものです。そんな時期が来たら勝負が始まります。まずかなり気に入った事を販売担当者にアピールします。そして感じの良い客をアピールします。営業マンはトラブルをさけたいものなので、できるだけ良い人に入居して欲しいという気持ちもあります。そんな事情があるので、とにかく感じの良い客という事をアピールします。ここでこの客を逃したら、販売期間がかなり長くなる・・・という事で販売者は値引き交渉に応じてでも売ってしまいたいと思うのです。そうなったらトコトン交渉するのです。これでもう勝ちですね。お互いの立場がわかった上で行動を起こすとうまくいくんですね。